初中勞技粵教版初中全一冊(cè)第二課 社區(qū)集市擺攤·買賣初探索一等獎(jiǎng)?wù)n件ppt

這是一份初中勞技粵教版初中全一冊(cè)第二課 社區(qū)集市擺攤·買賣初探索一等獎(jiǎng)?wù)n件ppt，文件包含粵教版初中第四單元第2課《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》課件ppt、粵教版初中第四單元第2課《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》教案doc、集市mp4等3份課件配套教學(xué)資源，其中PPT共34頁(yè)， 歡迎下載使用。
1.勞動(dòng)觀念：明白勞動(dòng)創(chuàng)造美好生活的道理，尊重勞動(dòng)者。2.勞動(dòng)習(xí)慣與品質(zhì)：能自覺(jué)自愿、認(rèn)真負(fù)責(zé)地參與到集市擺攤的勞動(dòng)中來(lái)，珍惜買賣勞動(dòng)成果。3.勞動(dòng)能力：通過(guò)經(jīng)營(yíng)小型實(shí)體店，深入了解買賣交易流程，掌握基本的商業(yè)禮儀與銷售技巧。4.勞動(dòng)精神：在活動(dòng)策劃、執(zhí)行過(guò)程中發(fā)揮創(chuàng)意，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
大家在集市上都見過(guò)哪些攤位呢？
向明中學(xué)有一個(gè)“買賣三人行”團(tuán)隊(duì)，由李昇、于洋和靳鵬三人組成。每到寒假，他們會(huì)在新年花市擺攤賣鮮花，主要經(jīng)營(yíng)花卉。第一次擺攤他們獲利50元，第二次獲利300元，這次，他們策劃許久，要實(shí)現(xiàn)盈利1000元的目標(biāo)!三個(gè)小伙伴一起從花卉市場(chǎng)批發(fā)鮮花，然后用彩帶和花布將鮮花扎成漂亮的花束，選擇好攤位之后，一人推銷、一人販賣、一人收錢，每天擺攤結(jié)束后根據(jù)成本和收入計(jì)算盈利，一起商量如何增加利潤(rùn)，為下次擺攤做準(zhǔn)備。
李昇說(shuō)：“記得第一次擺攤，我好害羞。經(jīng)過(guò)幾次鍛煉，我現(xiàn)在可以和顧客很好地交流，媽媽都說(shuō)我更機(jī)靈了!”于洋說(shuō)：“擺攤的時(shí)候我們每天早上五六點(diǎn)就去花卉市場(chǎng)進(jìn)貨，一直到晚上八九點(diǎn)才回家，真的好辛苦?！苯i說(shuō)：“做生意真的不容易，我們要考慮什么樣的花比較好賣，定什么價(jià)格最合理，遇上講價(jià)的客人怎么說(shuō)……剛開始時(shí)我們不僅沒(méi)賺到錢，還虧了本錢，但是慢慢地我們開始賺錢，而且越賺越多，1000元的目標(biāo)馬上要實(shí)現(xiàn)了，好開心!”
思考：1、我們可以申請(qǐng)哪些地方作為攤位來(lái)做買賣呢？
（1）公園（2）社區(qū)（3）旅游景點(diǎn)
思考：2、進(jìn)多了賣不掉要虧損，進(jìn)少了又不劃算。我們要如何評(píng)估進(jìn)貨量呢？
（1）市場(chǎng)需求（2）商品有效期（3）成本
思考：3、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，需要關(guān)注哪些環(huán)節(jié)呢？
（1）市場(chǎng)調(diào)查和分析（2）產(chǎn)品選擇（3）產(chǎn)品展示和與顧客交流
聽到李昇、于洋和靳鵬分享他們擺攤的收獲，你是不是也躍躍欲試呢？現(xiàn)在社會(huì)上有很多機(jī)會(huì)可以讓我們嘗試，例如新年的花市，青少年創(chuàng)意市集，社區(qū)的跳蚤市場(chǎng)，一些店鋪提供的格子架，等等。通過(guò)辦理一定的手續(xù)，繳納一定的租金，我們就可以體驗(yàn)經(jīng)營(yíng)的苦與樂(lè)了。
根據(jù)同學(xué)們的意愿與能力，將學(xué)生分為策劃組、設(shè)計(jì)組、宣傳組、采購(gòu)組、營(yíng)銷組、后勤組等小組，每個(gè)小組選出一名組長(zhǎng)。
1、班主任、班長(zhǎng)及策劃組設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，確定擺攤的時(shí)間和地點(diǎn)、販賣的主題與商品，評(píng)估進(jìn)貨種類與數(shù)量。
2、設(shè)計(jì)組根據(jù)策劃設(shè)計(jì)，制作海報(bào)、橫幅、宣傳單等。
3、宣傳組利用推送消息、張貼海報(bào)、懸掛橫幅、派發(fā)傳單等方式，宣傳本次擺攤活動(dòng)。
4、采購(gòu)組根據(jù)策劃方案，用班費(fèi)采購(gòu)紙、筆、彩帶等物資。
5、后勤組向社區(qū)租借場(chǎng)地，準(zhǔn)備桌椅、帳篷，提前布置好攤位，并維持交易現(xiàn)場(chǎng)秩序。
6、營(yíng)銷組負(fù)責(zé)推銷商品，與顧客進(jìn)行交易，并做好交易情況記錄。擺攤活動(dòng)結(jié)束后，計(jì)算營(yíng)業(yè)額，將營(yíng)業(yè)所得歸入班費(fèi)中。
7、后勤組歸還桌椅、帳篷等物資，打掃場(chǎng)地衛(wèi)生。
活動(dòng)進(jìn)行過(guò)程之前，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，保管好財(cái)物。
1、策劃時(shí)針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行充分評(píng)估，再確定進(jìn)貨數(shù)量。2、采用多種方式進(jìn)行宣傳，把握活動(dòng)主題與亮點(diǎn)。3、交易時(shí)，儀態(tài)大方，面帶微笑，給顧客留下好的印象。4、密切關(guān)注交易情況，記錄交易信息，時(shí)刻清點(diǎn)財(cái)物。
銷售情景：能不能便宜點(diǎn)？錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：1、價(jià)格好商量……2、對(duì)不起，我們是品牌，不還價(jià)。
正確示范：銷售人員：先生，買東西不能只考慮便宜問(wèn)題。您以前有沒(méi)有用過(guò)同類的商品？那種便宜的商品可能用段時(shí)間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題。買東西我覺(jué)得耐用性和安全性才是最重要的，您說(shuō)呢?銷售人員：您如果覺(jué)得這款商品的價(jià)格不合適，我給您介紹另一款性價(jià)比更好的……
1、嘗試使用其他方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。2、試著設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲或表演活動(dòng)，招攬顧客。3、嘗試對(duì)商品進(jìn)行組合銷售，增加收入。
農(nóng)村集市貿(mào)易在古代早已產(chǎn)生。在手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分離之后，農(nóng)村集市貿(mào)易在古代早已產(chǎn)生。在手工業(yè)和農(nóng)業(yè)分離之后，由于部落之間、農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者與手工業(yè)者之間的產(chǎn)品交換次數(shù)增多，交換的規(guī)模和范圍擴(kuò)大，由原始的偶然的交易場(chǎng)所，逐步形成為有固定時(shí)間和地點(diǎn)的集市。中國(guó)南北朝時(shí)的農(nóng)村集市，稱為草市；唐代南方的農(nóng)村集市稱為墟，北方稱為集，西南為場(chǎng)。農(nóng)村集市大多地處城市近郊或依傍水陸交通要道。這里較易受商業(yè)的刺激，商品交換容易發(fā)展。
你們的社區(qū)集市擺攤結(jié)果怎么樣呢？集市擺攤是不是并沒(méi)有想象中容易？要想做一名成功的攤主，我們還需要綜合考慮以下因素。
在進(jìn)行商業(yè)買賣之前，一定要做足功課，這是整個(gè)商業(yè)活動(dòng)成功的基礎(chǔ)。進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，可以為決策提供基礎(chǔ)信息，彌補(bǔ)信息不足的缺陷，了解市場(chǎng)環(huán)境的變化和新的市場(chǎng)需求。我們要進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研，了解哪些商品比較好賣、哪些商品的盈利空間比較大等。了解這些之后，就可以確定所經(jīng)營(yíng)的商品，選擇店面或攤位的位置。
市場(chǎng)調(diào)研包括以下方面：
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查?？刹捎觅Y料收集、資料研究等方法。
產(chǎn)品測(cè)試。調(diào)查產(chǎn)品在顧客中的受歡迎程度、價(jià)格合理性等。
消費(fèi)者行為研究。洞悉隱藏在消費(fèi)者行為中影響消費(fèi)者購(gòu)物的要素。
滿意度研究。連續(xù)監(jiān)測(cè)顧客對(duì)產(chǎn)品的滿意程度，提出提高滿意度的改良措施。
商品可以選熱銷的，也可以選擇一些有需求但賣家很少的商品。選對(duì)商品，才能讓自己更好地經(jīng)營(yíng)下去。商品的采購(gòu)與管理應(yīng)注意以下幾方面：(1）以量限價(jià)，降低成本。(2）依顧客的需求，提供較為完整的商品組合。(3）采購(gòu)品牌化的商品，每類商品皆販賣、陳列兩個(gè)品牌，并采取多樣少量的方式。 (4）注意各類商品的有效日期，保證商品的品質(zhì)。(5）建立銷售排行榜，淘汰滯銷的商品，推陳出新，引進(jìn)暢銷品，并列入排行榜。
原始的買賣關(guān)系是一種供需關(guān)系，但隨著社會(huì)生產(chǎn)力的發(fā)展，供需關(guān)系變得越來(lái)越復(fù)雜。競(jìng)爭(zhēng)商品和競(jìng)爭(zhēng)賣家越來(lái)越多，消費(fèi)者市場(chǎng)也不斷細(xì)分，因此合適的營(yíng)銷手段在買賣的過(guò)程中變得越來(lái)越重要。我們可以從“推”和“拉”兩個(gè)角度來(lái)理解營(yíng)銷手段。推，即推廣、宣傳，讓更多人知道這個(gè)商品、這家店、這樣的活動(dòng)等，如做廣告、網(wǎng)絡(luò)宣傳、策劃活動(dòng)等。拉，是輔助的促銷手段，以達(dá)成更高的銷量。
恰當(dāng)?shù)呢?cái)務(wù)管理，能保證買賣健康持續(xù)發(fā)展。財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：(1）制訂預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)。(2）記錄實(shí)際數(shù)據(jù)。(3）數(shù)據(jù)分析與調(diào)查，對(duì)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)性記錄和分析后，可能會(huì)找到數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，并可通過(guò)查找原因，調(diào)整策略。(4）評(píng)價(jià)、考核與激勵(lì)。
小組討論確定出售的商品，嘗試自己設(shè)計(jì)一個(gè)攤位的宣傳畫。
本節(jié)課我們了解集市文化，知道了集市千百年來(lái)的發(fā)展，懂得了擺攤需要提前準(zhǔn)備和了解的方面，以及結(jié)束后需要思考總結(jié)的地方。
社區(qū)集市擺攤探索實(shí)踐買賣初探索市場(chǎng)調(diào)研商品的選擇與管理財(cái)務(wù)管理營(yíng)銷技巧