勞動(dòng)觀念：明白勞動(dòng)創(chuàng)造美好生活的道理，尊重勞動(dòng)者。勞動(dòng)能力：學(xué)會(huì)簡(jiǎn)單的POP廣告設(shè)計(jì)制作方法，掌握POP手繪技巧，在制作過(guò)程中既能突出商品特色又具有創(chuàng)意；對(duì)廣告等促銷(xiāo)方式有基本的認(rèn)識(shí)和了解。勞動(dòng)習(xí)慣與品質(zhì)：能夠自覺(jué)自愿、認(rèn)真負(fù)責(zé)地參與到廣告制作和產(chǎn)品促銷(xiāo)的勞動(dòng)中來(lái)。勞動(dòng)精神：激發(fā)勇于創(chuàng)新、熱愛(ài)勞動(dòng)、崇尚勞動(dòng)的勞動(dòng)精神。
何勇代理某品牌開(kāi)了一家電腦專(zhuān)賣(mài)店，他的店人流量很大，銷(xiāo)量不錯(cuò)，賺到了錢(qián)。張潔也代理了這個(gè)品牌，但是他的店卻冷冷清清。張潔一直想不通為什么同樣的商品，銷(xiāo)售卻相差這么遠(yuǎn)呢？請(qǐng)你給張潔“把把脈”，出出主意吧。
比較一下，你覺(jué)得他們的店有什么不同？門(mén)面的設(shè)計(jì)與裝修：商品的擺放與布置：銷(xiāo)售員的裝扮與禮儀：促銷(xiāo)方案的策劃：宣傳品的制作與布置：
兩列分布，展示的更多。
何勇的店統(tǒng)一著裝，禮貌好客。
門(mén)口掛滿(mǎn)促銷(xiāo)和價(jià)格的廣告。
將主要宣傳的商品擺放在門(mén)口
商場(chǎng)的氣氛會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)物心理，當(dāng)消費(fèi)者走進(jìn)一個(gè)熱鬧的商場(chǎng)，各種琳瑯滿(mǎn)目的商品和促銷(xiāo)信息，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)物欲望。商家常用的低價(jià)又高效的布置方式，就是采用POP廣告，如海報(bào)、小貼紙、紙貨架、展示架、大招牌、實(shí)物模型、展板、櫥窗海報(bào)、店內(nèi)臺(tái)牌、價(jià)目表、吊旗，甚至是立體卡通模型等，一般色彩強(qiáng)烈、夸張幽默，目的是吸引消費(fèi)者的目光，刺激引導(dǎo)消費(fèi)和活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。
POP廣告的設(shè)計(jì)和擺放有很多講究和技巧，這一課，我們一起來(lái)嘗試制作一個(gè)有趣的POP廣告吧。
白紙、馬克筆、記號(hào)筆、彩色水筆、彩色鉛筆、橡皮等。
1、準(zhǔn)備一張白紙，設(shè)計(jì)好字體、內(nèi)容與版式，用鉛筆在紙上輕輕地打草稿。
2、用馬克筆的寬頭面給字上色。
3、用記號(hào)筆給彩色字勾邊。
4、用彩色水筆、彩色鉛筆給字增加裝飾性元素。
5、在空白處用鉛筆打草稿，繪畫(huà)裝飾性的圖案。
6、用彩色水筆、彩色鉛筆給卡通圖案上色。
7、上完色后，用記號(hào)筆給卡通圖案勾邊。
8、在空白處進(jìn)行裝飾。等筆跡干后，用橡皮擦把鉛筆印擦掉，完成制作。
1、先用鉛筆打草稿，進(jìn)行布局排版，再用彩筆上色。2、馬克筆有平頭和斜頭兩種，握筆時(shí)與平時(shí)握筆相同，但要求筆尖與紙面完全貼平，畫(huà)出來(lái)的筆畫(huà)要求橫豎等寬，且線條間保持平行，間距均勻。3、字體設(shè)計(jì)盡量夸張，有趣味性，以吸引眼球。4、主體內(nèi)容控制在三行左右，最有吸引力的信息寫(xiě)在最前面，重點(diǎn)字眼可以用顏色或字體大小變化加以突出。5、先上色再勾邊，能夠避免黑色與其他顏色混雜在一起。6、等筆跡干后再擦掉鉛筆印，能夠保持紙面整潔。
1．嘗試給POP作品增加裝飾框。2．試著用剪紙、貼紙等方式，對(duì)POP作品進(jìn)行裝飾。3．除了海報(bào)外，POP廣告還有展板、旗幟、立體卡通模型等形式，嘗試制作這些POP作品。
POP廣告制作經(jīng)典圖案
價(jià)格重點(diǎn)放大，吸引顧客
商場(chǎng)內(nèi)掛上精美好看的POP海報(bào)，除了能增強(qiáng)熱鬧的氣氛，還能給消費(fèi)者傳達(dá)優(yōu)惠信息，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。在制作POP海報(bào)前，先要根據(jù)成本和利潤(rùn)核算一個(gè)促銷(xiāo)的方案。一般來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式有以下這些：
這是最直接的優(yōu)惠方式，通過(guò)降低商品售價(jià)的方式以招來(lái)顧客。折扣優(yōu)惠一般是在新品發(fā)售之時(shí)，或經(jīng)過(guò)一段銷(xiāo)售時(shí)間后，為增加后續(xù)銷(xiāo)售量而采取的促銷(xiāo)方式。同時(shí)，這種方式也是用以對(duì)抗競(jìng)爭(zhēng)品牌的最有效的方式，當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)品牌的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)已對(duì)本品牌形成威脅，或可能對(duì)本品牌的銷(xiāo)售造成影響的情況下，用折扣優(yōu)惠的方式，效果最佳。
限時(shí)搶購(gòu)是在特定的時(shí)間內(nèi)提供優(yōu)惠商品以刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，或?yàn)榱嘶厥詹糠殖杀竞统銮鍘?kù)存等，以低價(jià)出售商品的活動(dòng)。
面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，在不違反公平競(jìng)爭(zhēng)的前提下，可以增加小贈(zèng)品來(lái)吸引消費(fèi)者，因此贈(zèng)品的選擇很關(guān)鍵。贈(zèng)品金額不必高，但必須能夠吸引顧客。例如某品牌做促銷(xiāo)，買(mǎi)臺(tái)式電腦送精美手提包和抱枕等。
組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠是指將A商品和B商品搭配出售，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)時(shí)可享受到比分開(kāi)購(gòu)買(mǎi)兩種商品更優(yōu)惠的價(jià)格。同時(shí)其呈現(xiàn)方式也可以是多變的，例如：A商品××元，B商品××元，合購(gòu)特價(jià)××元等。
會(huì)員活動(dòng)是指商家為商店注冊(cè)會(huì)員設(shè)置的系列優(yōu)惠活動(dòng)。對(duì)同一個(gè)活動(dòng)或同一種商品，會(huì)員可享受更多的折扣或其他優(yōu)惠，以此來(lái)吸引消費(fèi)者踴躍參加促銷(xiāo)活動(dòng)，從而增加銷(xiāo)量。
事件營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)整合本身的資源，通過(guò)具有創(chuàng)意性的活動(dòng)或事件，制造大眾關(guān)心的話題，以吸引媒體的報(bào)道與消費(fèi)者的參與，進(jìn)而達(dá)到提升企業(yè)形象和銷(xiāo)售商品的目的?？刹捎玫拿坑校盒庐a(chǎn)品發(fā)布會(huì)、因需裝潢門(mén)面大清倉(cāng)、參加社區(qū)公益活動(dòng)等。
1、精彩不斷，優(yōu)惠連連。2、精美商品不斷上架，優(yōu)惠活動(dòng)天天上演。3、新貨不斷上架，商品天天降價(jià)。4、新貨拿在手，優(yōu)惠天天有。5、新貨在線，優(yōu)惠不斷。6、天天有新品，日日有優(yōu)惠。7、新品行貨上市，優(yōu)惠每天不變。8、打折期間，優(yōu)惠多多，低價(jià)秒殺，欲購(gòu)從速。9、商家鉅惠返利，優(yōu)惠驚喜不斷。10、商家讓利，巨大優(yōu)惠，欲購(gòu)從速。
思考：POP廣告設(shè)計(jì)時(shí)需要展示哪些信息呢？
（1）簡(jiǎn)單介紹商品（2）價(jià)格信息（3）優(yōu)惠力度
李大叔開(kāi)了一家服裝店，之前進(jìn)了一批羽絨服，但眼看天氣就要轉(zhuǎn)暖了，一旦過(guò)了這個(gè)銷(xiāo)售旺季，成批的羽絨服就會(huì)滯銷(xiāo)，面臨巨大的庫(kù)存壓力。請(qǐng)你幫李大叔出謀劃策，提升他的商品銷(xiāo)量。
店面的布置：促銷(xiāo)方案的設(shè)計(jì)：宣傳品的布置：其他宣傳的途徑：其他建議：
本節(jié)課我們了解POP廣告設(shè)計(jì)的基本要求和設(shè)計(jì)步驟，知道了好的商品也需要一定的營(yíng)銷(xiāo)策略，了解了很多商品營(yíng)銷(xiāo)方面的知識(shí)。
POP廣告制作常用的促銷(xiāo)方式折扣優(yōu)惠、限時(shí)搶購(gòu)免費(fèi)贈(zèng)品、組合購(gòu)買(mǎi)優(yōu)惠會(huì)員活動(dòng)、事件營(yíng)銷(xiāo)

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第三課 POP廣告制作·常用的促銷(xiāo)方式

版本： 粵教版

年級(jí)： 初中全一冊(cè)

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