初中勞技粵教版初中全一冊(cè)第二課 社區(qū)集市擺攤·買賣初探索教案設(shè)計(jì)

這是一份初中勞技粵教版初中全一冊(cè)第二課 社區(qū)集市擺攤·買賣初探索教案設(shè)計(jì)，共5頁。教案主要包含了剪紙的基礎(chǔ)知識(shí)講解，買賣的探索等內(nèi)容，歡迎下載使用。
《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》教學(xué)設(shè)計(jì)課題 《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》單元第四單元學(xué)科勞動(dòng)與技術(shù)年級(jí)初中教材分析《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》這一課的設(shè)計(jì)，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)于商品售賣的了解，通過課堂實(shí)踐以及拓展探究，介紹擺攤具體的活動(dòng)步驟，引導(dǎo)學(xué)生了解集市擺攤需要掌握的技能和關(guān)注的方面，鍛煉學(xué)生的營銷和實(shí)踐能力。學(xué)習(xí)目標(biāo)1、  勞動(dòng)觀念：明白勞動(dòng)創(chuàng)造美好生活的道理，尊重勞動(dòng)者。2、  勞動(dòng)習(xí)慣與品質(zhì)：能自覺自愿、認(rèn)真負(fù)責(zé)地參與到集市擺攤的勞動(dòng)中來，珍惜買賣勞動(dòng)成果。2、勞動(dòng)能力：通過經(jīng)營小型實(shí)體店，深入了解買賣交易流程，掌握基本的商業(yè)禮儀與銷售技巧。3、勞動(dòng)精神：在活動(dòng)策劃、執(zhí)行過程中發(fā)揮創(chuàng)意，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。重點(diǎn)重點(diǎn)掌握集市擺攤的活動(dòng)步驟以及商品確定和銷售環(huán)節(jié)。難點(diǎn)正確掌握擺攤前后需要注意的方面。 教學(xué)過程教學(xué)環(huán)節(jié)教師活動(dòng)學(xué)生活動(dòng)設(shè)計(jì)意圖導(dǎo)入新課1、   教師出示社區(qū)集市擺攤的視頻。（課件出示）師：同學(xué)們，你們一定去過集市或者超市吧？集市和超市各是什么樣的？（鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己的生活體驗(yàn)充分說）師：大家在集市上都見過哪些攤位呢？這節(jié)課就讓我們來一起探索，怎樣在集市上擺攤，成為一個(gè)小老板呢？ 2、板書課題：《社區(qū)集市擺攤·買賣初探索》 觀看視頻 學(xué)生思考，回答問題    齊讀課題 通過回想平時(shí)集市上的所見所聞，引導(dǎo)學(xué)生思考，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。通過觀看視頻直觀地了解集市擺攤。講授新課一、剪紙的基礎(chǔ)知識(shí)講解。教師講述：下面大家一起來閱讀一個(gè)小故事。“買賣三人行”的故事通過他們?nèi)齻€(gè)人擺攤的感受，你有萌生擺攤的想法嗎？師：看到他們的變化和感受，同學(xué)們想嘗試一下嗎？思考：1、   我們可以申請(qǐng)哪些地方作為攤位來做買賣呢？（1）公園（2）社區(qū)（3）旅游景點(diǎn)2、進(jìn)多了賣不掉要虧損，進(jìn)少了又不劃算。我們要如何評(píng)估進(jìn)貨量呢？（1）市場需求（2）商品有效期（3）成本3、要實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)，需要關(guān)注哪些環(huán)節(jié)呢？（1）市場調(diào)查和分析（2）產(chǎn)品選擇（3）產(chǎn)品展示和與顧客交流          探索與實(shí)踐 社區(qū)集市擺攤1、準(zhǔn)備工作：根據(jù)同學(xué)們的意愿與能力，將學(xué)生分為策劃組、設(shè)計(jì)組、宣傳組、采購組、營銷組、后勤組等小組，每個(gè)小組選出一名組長。2、   活動(dòng)步驟（1）          班主任、班長及策劃組設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，確定擺攤的時(shí)間和地點(diǎn)、販賣的主題與商品，評(píng)估進(jìn)貨種類與數(shù)量。（2）          設(shè)計(jì)組根據(jù)策劃設(shè)計(jì)，制作海報(bào)、橫幅、宣傳單等。（3）          宣傳組利用推送消息、張貼海報(bào)、懸掛橫幅、派發(fā)傳單等方式，宣傳本次擺攤活動(dòng)。（4）          采購組根據(jù)策劃方案，用班費(fèi)采購紙、筆、彩帶等物資。（5）          后勤組向社區(qū)租借場地，準(zhǔn)備桌椅、帳篷，提前布置好攤位，并維持交易現(xiàn)場秩序。（6）          營銷組負(fù)責(zé)推銷商品，與顧客進(jìn)行交易，并做好交易情況記錄。擺攤活動(dòng)結(jié)束后，計(jì)算營業(yè)額，將營業(yè)所得歸入班費(fèi)中。（7）          后勤組歸還桌椅、帳篷等物資，打掃場地衛(wèi)生。安全島：活動(dòng)進(jìn)行過程之前，注意維持現(xiàn)場秩序，保管好財(cái)物。技術(shù)提示：1、策劃時(shí)針對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行充分評(píng)估，再確定進(jìn)貨數(shù)量。2、采用多種方式進(jìn)行宣傳，把握活動(dòng)主題與亮點(diǎn)。3、交易時(shí)，儀態(tài)大方，面帶微笑，給顧客留下好的印象。4、密切關(guān)注交易情況，記錄交易信息，時(shí)刻清點(diǎn)財(cái)物。 拓展延伸：銷售術(shù)語簡單介紹銷售情景：能不能便宜點(diǎn)？錯(cuò)誤應(yīng)對(duì)：1、價(jià)格好商量……2、對(duì)不起，我們是品牌，不還價(jià)。正確示范：銷售人員：先生，買東西不能只考慮便宜問題。您以前有沒有用過同類的商品？那種便宜的商品可能用段時(shí)間就開始出現(xiàn)質(zhì)量問題。買東西我覺得耐用性和安全性才是最重要的，您說呢?銷售人員：您如果覺得這款商品的價(jià)格不合適，我給您介紹另一款性價(jià)比更好的……拓展創(chuàng)新：1、嘗試使用其他方式對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳。2、試著設(shè)計(jì)互動(dòng)游戲或表演活動(dòng)，招攬顧客。3、嘗試對(duì)商品進(jìn)行組合銷售，增加收入。 拓展延伸：集市的發(fā)展課件展示 二、買賣的探索師：你們的社區(qū)集市擺攤結(jié)果怎么樣呢？集市擺攤是不是并沒想象中容易？要想做一名成功的攤主，我們還需要綜合考慮以下因素。 1、市場調(diào)研包括以下方面：競爭對(duì)手調(diào)查產(chǎn)品測試滿意度研究消費(fèi)者行為研究2、商品的選擇與管理（1）以量限價(jià)，降低成本。（2）依顧客的需求，提供較為完整的商品組合。（3）采購品牌化的商品，每類商品皆販賣、陳列兩個(gè)品牌，并采取多樣少量的方式。 （4）注意各類商品的有效日期，保證商品的品質(zhì)。（5）建立銷售排行榜，淘汰滯銷的商品，推陳出新，引進(jìn)暢銷品，并列入排行榜。   3、營銷技巧   4、財(cái)務(wù)管理：     財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)包括：（1）制訂預(yù)算和標(biāo)準(zhǔn)。（2）記錄實(shí)際數(shù)據(jù)。（3）數(shù)據(jù)分析與調(diào)查，對(duì)進(jìn)銷存數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)性記錄和分析后，可能會(huì)找到數(shù)據(jù)的變化規(guī)律，并可通過查找原因，調(diào)整策略。（4）評(píng)價(jià)、考核與激勵(lì)。   學(xué)生閱讀了解擺攤的故事和故事主人公的感受。        小組討論思考交流           閱讀課件      學(xué)生了解集市擺攤的具體活動(dòng)步驟。                仔細(xì)閱讀注意在實(shí)際操作過程中應(yīng)用到     閱讀事例 了解銷售時(shí)的具體操作術(shù)語。        課下開展創(chuàng)新活動(dòng)  閱讀課件討論交流            閱讀了解           掌握實(shí)際銷售過程中的技能      通過學(xué)生擺攤的小故事引發(fā)學(xué)生的思考，鼓勵(lì)學(xué)生可以自己嘗試。      通過三個(gè)問題引導(dǎo)學(xué)生思考擺攤之前我們需要確定的內(nèi)容和需要提前準(zhǔn)備的東西。       讓學(xué)生自己發(fā)現(xiàn)、互相探究，發(fā)揮主體性注重主體性，讓學(xué)生去觀察、去發(fā)現(xiàn)、去研究。  通過課件展示引導(dǎo)學(xué)生了解集市擺攤的具體步驟，知道擺攤需要的東西和要準(zhǔn)備的各個(gè)方面。             通過活動(dòng)學(xué)生了解在實(shí)際擺攤過程中可能會(huì)遇到的問題，提前做好準(zhǔn)備。    通過拓展讓學(xué)生初步了解在銷售過程中如何和顧客溝通，合理的出售自己的商品。       通過拓展創(chuàng)新可以開拓學(xué)生的思維。 通過閱讀課件了解集市千百年的發(fā)展，更加懂得集市的作用。         引導(dǎo)學(xué)生了解擺攤前后需要準(zhǔn)備的東西和要了解的方面。         通過活動(dòng)帶領(lǐng)學(xué)生詳細(xì)的了解擺攤過程中需要掌握的技能。  課堂練習(xí)小組討論確定出售的商品，嘗試自己設(shè)計(jì)一個(gè)攤位的宣傳畫。  課堂小結(jié)本節(jié)課我們了解集市文化，知道了集市千百年來的發(fā)展，懂得了擺攤需要提前準(zhǔn)備和了解的方面，以及結(jié)束后需要思考總結(jié)的地方。總結(jié)對(duì)本節(jié)課內(nèi)容進(jìn)行總結(jié)概括。板書社區(qū)集市擺攤探索實(shí)踐買賣初探索市場調(diào)研商品的選擇與管理財(cái)務(wù)管理    營銷技巧