一、招生前工作計(jì)劃： 
1、開設(shè)課程、開班預(yù)測、學(xué)費(fèi)政策制定 
2、宣傳策劃制定：市場調(diào)查、報(bào)紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等等 
3、師資、教材確定 
4、開課時(shí)間、教室安排 
二、招生中工作：根據(jù)招生情況細(xì)化開始課程，一切開課的準(zhǔn)備工作 
三、招生后工作：開課前的一系列核查工作 

英語培訓(xùn)學(xué)校的幾點(diǎn)認(rèn)識與看法： 
由于英語培訓(xùn)市場的利益吸引，目前，出現(xiàn)了很多大大小小的培訓(xùn)學(xué)校。并且凡在小學(xué)英語教學(xué)的教師們都有這樣的感受:一是學(xué)生在起始年級特別喜歡英語課,而隨著年級的升高,逐漸喪失學(xué)習(xí)英語的興趣與自信.二是現(xiàn)行評價(jià)方式下的兩種矛盾的結(jié)果:一類學(xué)生口頭表達(dá)能力較強(qiáng),能聽懂、會(huì)說，認(rèn)讀能力卻較差。另一類學(xué)生是考試的優(yōu)生，口頭表達(dá)卻不過關(guān)，因此課外補(bǔ)習(xí)的需求就越來越大，特別是小年級的學(xué)生。加上這一行業(yè)的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個(gè)英語教師、印些宣傳單的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上涌現(xiàn)。由于這些規(guī)模小、不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，英語培訓(xùn)市場魚龍混雜，價(jià)格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰(zhàn)爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學(xué)習(xí)的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出?！　　　?/span> 
再過一段時(shí)間，各中小學(xué)將陸續(xù)放寒假，英語培訓(xùn)學(xué)校又迎來寒假的“熱季”?！　?/span> 
    家長在選擇學(xué)校時(shí)，也是從對培訓(xùn)學(xué)校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學(xué)質(zhì)量當(dāng)然是最好的實(shí)力證明！怎樣才能突出自己的實(shí)力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵俸玫臇|西也需要?jiǎng)e人知道及認(rèn)可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報(bào)紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當(dāng)然這些要以我們本身的服務(wù)為基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥刑峁┳詈梅?wù)的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，才能擁有最大的市場。 
招生過程中常用的幾類宣傳方法： 
1．介紹法 
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況。（現(xiàn)在很多多培訓(xùn)學(xué)校都以在各小中學(xué)門口發(fā)簡章的形式來做宣傳，其實(shí)很多人都不會(huì)相信里面的內(nèi)容的,對一個(gè)學(xué)校的宣傳單方面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會(huì)讓人知道現(xiàn)在有那么個(gè)學(xué)校，還沒有完全達(dá)到宣傳的目的，建議辦幾次現(xiàn)場的宣傳或辦些免費(fèi)試學(xué),可以的話辦個(gè)自己的英語角。） 
2．類比法 
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 
3．權(quán)威法 
是利用有一定影響力的報(bào)紙廣告、權(quán)威人士的言行等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學(xué)校是XXX學(xué)校”等。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓各學(xué)校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。 

5．事實(shí)說服法 
用展示某種事實(shí)來說服，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：把歷年得獎(jiǎng)名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來說：“你們這里某某優(yōu)秀的學(xué)生就是我們學(xué)校的學(xué)生”。有時(shí)，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。但是必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。 
6．誘導(dǎo)法 
在招生中，巧妙地把學(xué)員所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起學(xué)員的興趣，刺激求學(xué)欲望的一種招生方法。 
7．演示法 
條件允許的話可運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。 
同時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī)。 
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項(xiàng) 
1．注重形象 
招生老師在約見各個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。
2．注重誠信 
招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對學(xué)員負(fù)責(zé)，真誠真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力 
3．注重傾聽 
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。 
4．發(fā)揮鼓動(dòng)性 
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響生源對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服生源。 

小學(xué)生 培訓(xùn)方向多元化 
根據(jù)不同年齡階段學(xué)員特點(diǎn)，采用多種先進(jìn)教學(xué)方法相結(jié)合的方式； 
讓學(xué)員養(yǎng)成良好的英語思維，保證學(xué)員在純英語環(huán)境中接受“母語式”教學(xué)，有效的培養(yǎng)孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。 
建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案跟蹤服務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市 
全國英語口語大賽中去，目的就是培養(yǎng)您的孩子的英語會(huì)話能力。 
中學(xué)生 應(yīng)試培訓(xùn)占主流，主要是文化課補(bǔ)習(xí)班 
來越大，特別是小年級的學(xué)生。加上這一行業(yè)的門檻不高，使不少租幾間教室、招幾個(gè)英語教師、印些宣傳單的小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在社會(huì)上涌現(xiàn)。由于這些規(guī)模小、不規(guī)范的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的出現(xiàn)，英語培訓(xùn)市場魚龍混雜，價(jià)格混亂。但要看到的是有市場就必然有爭搶。怎樣才能在這場“戰(zhàn)爭”中獲勝呢？面對激烈競爭，誰能抓住人們學(xué)習(xí)的需求和心理，精心地演繹自己的特色和差異，誰就能在競爭中勝出?！　　　?/span> 
再過一段時(shí)間，各中小學(xué)將陸續(xù)放寒假，英語培訓(xùn)學(xué)校又迎來寒假的“熱季”?！　?/span> 
    家長在選擇學(xué)校時(shí)，也是從對培訓(xùn)學(xué)校的歷史、選用教材課程、師資等作全面地了解。教學(xué)質(zhì)量當(dāng)然是最好的實(shí)力證明！怎樣才能突出自己的實(shí)力！宣傳在其中起到舉足輕重的作用，因?yàn)樵俸玫臇|西也需要?jiǎng)e人知道及認(rèn)可。因此宣傳力度不可輕視，宣傳的方式不外乎有：報(bào)紙廣告、設(shè)咨詢點(diǎn)、與學(xué)校、老師聯(lián)系等，其中我覺得最有用和直接的是“朋友介紹”，也就是口碑，當(dāng)然這些要以我們本身的服務(wù)為基礎(chǔ)。因?yàn)橹挥刑峁┳詈梅?wù)的培訓(xùn)結(jié)構(gòu)，才能擁有最大的市場。 
招生過程中常用的幾類宣傳方法： 
1．介紹法 
是以學(xué)校綜合實(shí)力來宣傳學(xué)校的一種招生方法。比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量、闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況。（現(xiàn)在很多多培訓(xùn)學(xué)校都以在各小中學(xué)門口發(fā)簡章的形式來做宣傳，其實(shí)很多人都不會(huì)相信里面的內(nèi)容的,對一個(gè)學(xué)校的宣傳單方面的那樣介紹是沒多大用的，最多只會(huì)讓人知道現(xiàn)在有那么個(gè)學(xué)校，還沒有完全達(dá)到宣傳的目的，建議辦幾次現(xiàn)場的宣傳或辦些免費(fèi)試學(xué),可以的話辦個(gè)自己的英語角。） 
2．類比法 
是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法。運(yùn)用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、就業(yè)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評價(jià)，不得詆毀誹謗。 
3．權(quán)威法 
是利用有一定影響力的報(bào)紙廣告、權(quán)威人士的言行等進(jìn)行宣傳的一種招生方法。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。例如：“我校XX獲得英語大賽第一名”，“我們學(xué)校是XXX學(xué)校”等。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓各學(xué)校老師做宣傳，具有一定的說服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好。 

5．事實(shí)說服法 
用展示某種事實(shí)來說服，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：把歷年得獎(jiǎng)名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來說：“你們這里某某優(yōu)秀的學(xué)生就是我們學(xué)校的學(xué)生”。有時(shí)，招生老師可帶著在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。但是必須注意：展示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。 
6．誘導(dǎo)法 
在招生中，巧妙地把學(xué)員所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合起來，引起學(xué)員的興趣，刺激求學(xué)欲望的一種招生方法。 
7．演示法 
條件允許的話可運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實(shí)際操作，讓學(xué)員通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使求學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說服力和感染力。 
同時(shí)要注意以下幾個(gè)問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī)。 
招生老師在招生宣傳中必須注意的一些事項(xiàng) 
1．注重形象 
招生老師在約見各個(gè)學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)、學(xué)生、家長時(shí)，都應(yīng)留下良好的第一印象。招生老師的儀表、儀容，一舉一動(dòng)，都代表著學(xué)校風(fēng)格、形象。因此，永遠(yuǎn)帶著微笑，有風(fēng)度、有魄力，穿著合適，是招生老師形象的根本。
2．注重誠信 
招生老師在招生工作時(shí)要切實(shí)對學(xué)員負(fù)責(zé)，真誠真實(shí)地進(jìn)行宣傳。招生老師在招生中失去誠實(shí)，就意味著失去生源，甚至是永遠(yuǎn)的失去某區(qū)域的生源。因此，招生老師必須講真話，實(shí)事求是的傳遞信息，力爭取得生源的信任，同時(shí)必須出示真實(shí)可靠的證件，證明自己和學(xué)校的真實(shí)性，打消生源的疑慮，堅(jiān)定生源的上學(xué)決心。誠信原則應(yīng)遵循以下幾個(gè)方面：①不隱瞞學(xué)校的短處，誠實(shí)的介紹學(xué)校；②不許諾自己做不到的事；③不夸大學(xué)校的實(shí)力 
3．注重傾聽 
招生老師在招生中不要滔滔不絕地宣傳，而要注意傾聽生源的意見和要求，讓生源盡可能地多說，自己則注意傾聽，從而減輕生源的壓力，形成相互的溝通。在傾聽生源說話時(shí)，要注意眼睛注視生源，臉部要表現(xiàn)出誠意和興趣，使生源引為知已，對生源的言談要適時(shí)做出反應(yīng)，不可中途打斷生源的談話。 
4．發(fā)揮鼓動(dòng)性 
招生老師在招生工作中用自己的熱心、信心和誠心，以自己的豐富知識，有效地感染生源。但在運(yùn)用時(shí)，要注意分析當(dāng)時(shí)的情況和氣氛，不能勉強(qiáng)否則會(huì)弄巧成拙。招生老師在宣傳時(shí)，用自己學(xué)校的優(yōu)勢來影響生源對自己學(xué)校的信賴程度；必需滿懷神圣感、責(zé)任感、使命感，表現(xiàn)出真誠和盡心盡責(zé)，深深地感染、激勵(lì)生源；必須用自己豐富的知識面、豐富的招生經(jīng)驗(yàn)說服生源。 

小學(xué)生 培訓(xùn)方向多元化 
根據(jù)不同年齡階段學(xué)員特點(diǎn)，采用多種先進(jìn)教學(xué)方法相結(jié)合的方式； 
讓學(xué)員養(yǎng)成良好的英語思維，保證學(xué)員在純英語環(huán)境中接受“母語式”教學(xué)，有效的培養(yǎng)孩子“口音、興趣、自信”的三重收獲。 
建立學(xué)生學(xué)習(xí)檔案跟蹤服務(wù)，在學(xué)習(xí)過程中，通過測試，符合參加大賽條件的，我們將組織或推薦到省、市 
全國英語口語大賽中去，目的就是培養(yǎng)您的孩子的英語會(huì)話能力。 
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