第一框　訂立合同學問大 核 心 素 養(yǎng)研 學 導 航學 習 任 務(wù)1．政治認同：提高合同意識與契約精神，依法誠信參與社會生活。2．科學精神：學習訂立合同的技巧，在協(xié)商的過程中合理確定雙方利益。3．法治意識：用法律思維觀察和分析現(xiàn)實生活中各類合同糾紛，善于用法律規(guī)范雙方權(quán)利義務(wù)。4．公共參與：做一個有規(guī)則意識和法治意識的現(xiàn)代公民。1．描述與分類：合同訂立的程序；合同的形式。2．解析與論證：正確認識自愿原則。3．預測與選擇：根據(jù)不同條件，選擇合同形式，更好地參與經(jīng)濟活動。4．辨析與評價：簽訂合同對于市場交易的意義。(教師用書獨具)議題一| 生活離不開合同1．合同的含義與特點 (1)合同的含義①內(nèi)涵：是民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。[辨析]　在我國，民事主體之間關(guān)于收養(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，也適用合同法的規(guī)定。提示：我國合同法所說的合同，僅指狹義的合同，即有關(guān)財產(chǎn)關(guān)系的協(xié)議。②外延：常見的有買賣合同、贈與合同、租賃合同、運輸合同等。[思考]　鑒于日常生活中合同糾紛不斷增多，2020年12月4日，菏澤市中級人民法院商二庭一級法官王某，做客大眾網(wǎng)·海報新聞直播間，和網(wǎng)友就《民法典》合同編合同通則部分的相關(guān)內(nèi)容進行了交流。據(jù)悉，《民法典》中合同編法條數(shù)量幾乎占據(jù)了《民法典》的半壁江山。直播中，王某以《民法典》中重點法條為切入點，和網(wǎng)友詳細介紹了合同編之精華——合同通則。包括合同的訂立、效力、履行、保全、轉(zhuǎn)讓、終止、違約責任等一般性規(guī)則。什么是合同？合同有哪些種類？提示：①：合同是平等主體的自然人、法人、非法人組織之間設(shè)立、變更、終止民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。②合同種類繁多，常見的有買賣合同、贈與合同、租賃合同、運輸合同等。(2)合同的特點：必須由訂立合同的各方當事人在自愿的基礎(chǔ)上達成共識，即就某種民事法律關(guān)系的設(shè)立、變更、終止形成一致的意思表示，以實現(xiàn)各自的利益。[判斷]　合同當事人單方可以根據(jù)實際情況解除合同。 (×) 2．合同的意義(1)大到國際貿(mào)易，小到生活點滴，合同滲透在經(jīng)濟活動的各個環(huán)節(jié)，與我們的日常生活息息相關(guān)。(2)交易活動的順利進行，除了依靠誠實守信等道德約束，還需要合同法律制度的保障。3．正確認識自愿原則(1)必要性①可以滿足市場交易者的特定需求，有利于資源的有效配置，從而增加整體的社會財富。②促成市場交易者相互合作，共同形成社會的信用機制。(2)保護：法律鼓勵合同的訂立和履行，尊重市場交易者的合同自由，維護誠實守信的履約機制。(3)限制：由于合同主體的談判能力與地位可能存在差異，法律對合同自由進行了一定的限制，以保護處于弱勢地位的一方。某商場2020年5月10日向甲廠發(fā)出了信函：我商場急需A型日光燈1 500支，如果你廠有貨，請來函告知，價格面議。甲廠收到該信后，于5月15日給商場回信：你商場所需的A型日光燈有現(xiàn)貨，每支價格50元，如果需要的話，請先預付貨款5 000元，余款貨到后支付；請5月20日前回復。該商場收到甲廠的回信后，認為甲廠提供的貨款支付方式可以接受，但是希望每支價格為45元，于是甲廠在5月19日收到該商場發(fā)出的第二封信：我商場愿意和你廠達成這筆交易，但每支價格能否降低為每支45元，希望你廠能送貨上門，并在6月1日之前給予答復。5月23日，甲廠同意了該商場的意見。5月25日，商場回復甲廠：同意你廠意見，預付款將于5月28日匯至貴廠賬戶，請收款后立即發(fā)貨。(1)(依托典型事例，理解合同訂立的基本原理，培養(yǎng)科學精神)根據(jù)合同的訂立過程分析，商場與甲廠之間地位如何？二者之間協(xié)商的內(nèi)容是什么？提示：商場與甲廠之間是平等的民事主體，二者之間就各自的權(quán)利義務(wù)進行協(xié)商，最終設(shè)立了受法律保護的民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(2)(把握自愿原則的必要性，領(lǐng)會民事法律關(guān)系的基本特征，增強法治意識)商場與甲廠之間反復協(xié)商體現(xiàn)了合同訂立要遵循什么原則？遵循這一原則有何意義？提示：自愿原則。遵循自愿原則才能正確體現(xiàn)交易雙方的利益，促成雙方相互合作，形成社會的信用機制。1．合同的法律特征(1)合同是平等的民事主體之間的協(xié)議。(2)合同是一種民事法律行為。(3)合同以設(shè)立、變更、終止某種民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系為目的。(4)合同都必須由兩方或多方的當事人在自愿的基礎(chǔ)上達成共識。(5)合同當事人的權(quán)利義務(wù)受法律保護，不得隨意變更或解除，否則就要承擔違約責任。特別提醒：民事主體之間關(guān)于婚姻、收養(yǎng)、監(jiān)護等有關(guān)身份關(guān)系的協(xié)議，不適宜此規(guī)定。合同，僅指狹義的合同，即有關(guān)財產(chǎn)關(guān)系的協(xié)議。2．合同的作用(1)避免和減少糾紛的發(fā)生：社會生活中難免發(fā)生矛盾和糾紛，有些糾紛之所以產(chǎn)生，是因為當事人缺乏合同意識，沒有簽訂合同或者沒有正確地簽訂和履行合同。(2)處理已經(jīng)發(fā)生的糾紛的依據(jù)：只要正確地簽訂合同，即使糾紛已經(jīng)產(chǎn)生，依據(jù)合同辦事也是一個有效的解決之道。3．自愿原則(1)內(nèi)涵①是否訂立合同自愿，任何單位和個人不得非法干預。②與誰訂合同自愿。③在不違法的情況下自愿約定合同內(nèi)容。④在合同履行過程中，當事人可以協(xié)議補充、變更有關(guān)內(nèi)容。⑤當事人可以協(xié)議解除合同。⑥可以約定違約責任，以及解決爭議的方式。(2)限制：自愿也不是絕對的。當事人訂立合同、履行合同，應當遵守法律、行政法規(guī)，尊重社會公德，不得擾亂社會經(jīng)濟秩序，損害社會公共利益。特別提醒：合同自愿是指當事人依法享有在締結(jié)合同、選擇合同相對人、決定合同內(nèi)容以及在變更和解除合同、選擇合同補救方式等方面的自由。合同自愿原則是合同法最基本的原則。確立合同法的自愿原則是鼓勵交易、發(fā)展市場經(jīng)濟所必須采取的法律措施，它不僅為發(fā)展市場經(jīng)濟提供了必不可少的法律原則，而且也為社會主義市場經(jīng)濟奠定了充分尊重主體的自由和權(quán)利的新的法治原則。【典例】　2020年7月4日《法制日報》報道，上海的翁某因丈夫趙某在2018年4月到2019年1月間花費77萬余元購買禮物打賞主播邱某，而將趙某、邱某以及平臺訴至法院。翁某認為，丈夫趙某非因日常生活需要、沒有經(jīng)過她同意將大額夫妻共同財產(chǎn)打賞給邱某的行為，損害了其利益。法院認為，趙某和平臺之間是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)合同關(guān)系，平臺沒有過錯，翁某主張丈夫趙某對夫妻共有財產(chǎn)的無權(quán)處分不能對抗善意第三人，而且趙某與邱某之間并無違反公序良俗的情形，故合同有效，駁回訴訟請求。結(jié)合合同的有關(guān)知識，對此評價正確的是(　　)①趙某和平臺之間形成的是贈予合同　②趙某與平臺之間的合同符合自愿原則　③法院的判決體現(xiàn)了鼓勵合同的訂立與履行原則，意在維護市場秩序　④在自愿的基礎(chǔ)上訂立合同可以促成市場交易者相互競爭A．①②  B．①④  C．②③  D．③④[思維建模]審設(shè)問知識限度：合同的有關(guān)知識。事件限度：“此”；角度限度：“評價”審材料注意關(guān)鍵詞“打賞”“網(wǎng)絡(luò)服務(wù)”；關(guān)鍵信息：“不能對抗善意第三人”析選項趙某和平臺之間形成的是買賣合同，①不選；合同促成市場交易者相互合作，④不選。趙某作為成年人，他與平臺的交易符合原則，②入選；從保護善意第三人利益、維護市場交易正常運行的意愿出發(fā)，法院保護合法的合同的履行，③入選。悟技巧注意贈予合同與買賣合同的區(qū)別；注意自愿原則的重要性。定答案C議題二| 要約承諾訂合同1．要約與承諾 要約承諾含義是希望與他人訂立合同的意思表示是受要約人同意要約的意思表示要求為了保護受要約人的合理期待，維護穩(wěn)定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力①由受要約人及時向要約人作出，并在要約確定的期限內(nèi)到達，該意思表示的內(nèi)容應當與要約的內(nèi)容一致。②如果對原來的要約內(nèi)容進行了實質(zhì)性變更或者超過了要約確定的期限，此時，該項“承諾”轉(zhuǎn)化為新要約，需要原來的要約人作出承諾，才能形成一致的意思表示主體在一項要約中，發(fā)出要約的一方為要約人，接受要約的一方為受要約人[判斷]　為了保護要約人的合理期待，維護穩(wěn)定的交易秩序，生效的要約具有法律約束力。????????????? ????????????? (×)2．訂立與生效(1)有效情形①承諾到達對方后，立即發(fā)生法律效力，訂立合同的過程隨之結(jié)束。②法律鼓勵交易，從嚴認定無效合同。③訂立一份有效的合同，要求行為人具有相應的民事行為能力，意思表示真實，內(nèi)容合法。(2)無效情形①如果合同內(nèi)容出現(xiàn)違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定或者違背公序良俗等情形，仍然可能導致合同全部或者部分無效。②如果合同的主體不適格或者因欺詐、脅迫導致當事人意思表示不真實，也會使得合同存在瑕疵或者效力處于不確定狀態(tài)，不能產(chǎn)生當事人預期的法律約束力。[思考]　未成年人訂立的合同是有效合同還是無效合同？提示：八周歲以上的未成年人為限制民事行為能力人，訂立的合同一般必須經(jīng)過法定代理人追認才有效。但是，他們可以訂立純獲利益的合同，如接受獎勵、贈與、報酬等；還可以訂立與其年齡、智力和精神健康狀況相適應的合同，如乘坐交通工具等。這會構(gòu)成有效合同。溫馨家園房地產(chǎn)公司在推銷商品房時印發(fā)了大量宣傳廣告，稱出售的商品房依山傍水、小區(qū)內(nèi)綠化率達60%、一戶一梯等。小嘉被廣告吸引，與其簽訂了購房合同。交房后發(fā)現(xiàn)廣告中的多數(shù)條件并未兌現(xiàn)，于是要求退房。開發(fā)商認為合同才是確認雙方權(quán)利義務(wù)的依據(jù)，而廣告既不是合同，也不是合同條款，故拒絕退房。(1)(依托典型事例分析，培養(yǎng)透過現(xiàn)象把握本質(zhì)的科學精神)如果法院支持小嘉的請求，其依據(jù)是什么？提示：法律鼓勵交易，從嚴認定無效合同。(2)(從生活中的復雜情境體驗和運用法律知識，增強公共參與的積極性)小嘉能否將宣傳廣告當作開發(fā)商向購房者所作的要約？提示：因為該廣告的內(nèi)容具體確定，符合要約的條件，應被當作開發(fā)商向購房者所作的要約，所以具有法律約束力。1．要約(1)條件：要約的內(nèi)容必須具體明確；要約必須具有訂立合同的意圖，表明一經(jīng)受要約人承諾，要約人即受該意思表示約束。(2)效力：“要約到達受要約人時生效。”自要約實際送達給特定的受要約人時，要約即發(fā)生法律效力，要約人不得在事先未聲明的情況下撤回或變更要約，否則構(gòu)成違反前合同義務(wù)，要承擔締約過失的損害賠償責任。特別提醒：到達是指要約的意思表示客觀上傳遞到受要約人處即可，而不管受要約人主觀上是否實際了解到要約的具體內(nèi)容。(3)失效的情形①要約人對要約的撤回。撤回要約的通知應當在要約到達受要約人之前或者與要約同時到達受要約人(有下列情形之一的，要約不得撤銷：要約人確定了承諾期限，受要約人有理由認為要約是不可撤銷的，并已經(jīng)為履行合同作了準備工作，或者以其他形式明示要約不可撤銷)。②受要約人拒絕要約的通知到達要約人。③受要約人對要約的內(nèi)容進行實質(zhì)性變更(有關(guān)合同標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行期限、履行地點和方式、違約責任和解決爭議方法等的變更，是對要約內(nèi)容的實質(zhì)性變更)。④受要約人未能在指定期限前作出承諾。特別提醒：要約撤回≠要約撤銷二者的區(qū)別僅在于時間的不同，要約的撤回是在要約生效之前為之，即撤回要約的通知應當在要約到達受約人之前或者與要約同時到達受要約人；而要約的撤銷是在要約生效之后承諾作出之前而為之，即撤銷要約的通知應當在受要約人發(fā)出承諾通知之前到達受要約人。2．承諾(1)條件①承諾的主體只能是受要約人，非受要約人作出的承諾的意思表示并非承諾，而是向要約人發(fā)出的要約。②承諾的內(nèi)容是同意要約，它強調(diào)承諾的內(nèi)容與要約的內(nèi)容應當一致。承諾實質(zhì)性變更要約的，為新要約。③承諾應當在要約確定的期限內(nèi)到達要約人。(2)效力①承諾通知到達要約人時生效。②承諾不需要通知的，根據(jù)交易習慣或者要約的要求作出承諾的行為時生效。③承諾的生效亦采取到達主義，與要約相同。承諾生效時合同成立，承諾生效的地點為合同成立的地點。(3)失效的情形①承諾撤回。②承諾逾期。③要約方?jīng)]有認可其承諾。3．比較有效合同與無效合同 有效合同無效合同從行為人看訂立合同的行為人具有相應的民事行為能力無民事行為能力人、限制民事行為能力人訂立合同且法定代理人不予以追認的從外在表示行為與內(nèi)心意思是否一致看意思表示真實一方以欺詐、脅迫的手段訂立合同，損害國家利益；惡意串通，損害國家、集體或者第三人利益從是否合法、合理看不得違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，不得違背公序良俗以合法形式掩蓋非法目的；損害社會公共利益；違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定【典例】　初中生小偉放學途中遇到一個書攤，上面豎著一個招牌：清倉處理，新書全部10元一本。小偉花10元錢買了一本《追風箏的人》，回家后發(fā)現(xiàn)是盜版書。于是，小偉回去找到攤主李某，要求退還該書。本案中(　　)A．合同成立，李某是要約人，小偉是受要約人B．合同無效，李某要承擔相應的違約責任C．合同無效，因為小偉不具備買書的民事行為能力D．合同有效，因為小偉和李某雙方意思表示真實[思維建模]審設(shè)問以生活中學生購買圖書設(shè)置情境考查合同的成立與生效審材料注意攤主的招牌是要約的表現(xiàn)，購買行為是承諾的表現(xiàn)析選項販賣盜版書違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定，該合同無效，李某不需承擔相應的違約責任，B、D錯誤；初中生小偉屬于限制民事行為能力人，可以進行與他的年齡、智力相適應的民事活動，C錯誤。“清倉處理，新書全部10元一本”屬于要約；“小偉花10元錢買了一本《追風箏的人》”是承諾的表現(xiàn)，該購買行為體現(xiàn)了合同成立，A入選。悟技巧合同成立未必生效；直接履行的行為也是產(chǎn)生合同的形式。定答案A議題三| 立字有據(jù)更可靠1．合同形式的意義：會對當事人能否順利實現(xiàn)其合法權(quán)益產(chǎn)生影響。2．分類(1)口頭合同①含義：是當事人通過口頭語言達成意思表示一致所形成的合同。②優(yōu)點：充分適應了現(xiàn)代社會對訂立合同的快捷性要求。③缺點：當事人的權(quán)利義務(wù)多不明確，發(fā)生糾紛時難以舉證。合同的履行期限越長，當事人忘記約定內(nèi)容或者條件發(fā)生變化的可能性就越大，當事人對合同的理解和執(zhí)行就越容易產(chǎn)生爭議。④適用范圍：通常用在一些金額較小、即時清結(jié)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系相對簡單的民事法律關(guān)系中。[判斷]　口頭合同存在當事人的權(quán)利義務(wù)多不明確、發(fā)生糾紛難以舉證的情形，因此在生活中沒有意義，所有的合同都應該采取書面的形式。????????????? (×)(2)書面合同①含義：是以合同書、信件、電報、電傳、傳真等可以有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容的形式訂立的合同。以電子數(shù)據(jù)交換、電子郵件等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文，視為書面形式。②優(yōu)點：內(nèi)容清晰，有利于督促各方當事人根據(jù)確定的義務(wù)履行合同，有利于守約方根據(jù)約定追究違約責任。書面合同有據(jù)可查，能夠為處理合同糾紛提供明確的證據(jù)，有利于案件的公正裁決。③適用場景：對于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復雜、金額較大以及履行期限較長的合同，應當采用書面形式。④成立條件：當事人采用合同書形式訂立合同的，自當事人均簽名、蓋章或者按指印時合同成立。當事人采用信件、數(shù)據(jù)電文等形式訂立合同要求簽訂確認書的，簽訂確認書時合同成立。[思考]　購買二手房時，不少房東隨口說將家具、家電贈送給購房者，由于是別人贈送、不好意思讓房東寫成文書，但是在后期交接房屋時，房東卻全部或部分搬走的情況比比皆是。究其原因，一是簽約前房東隨口答應，并沒有合同約定，結(jié)果事后反悔了；二是有合同有約定，但是沒有寫清家具、家電的品牌和數(shù)量，在交易中雙方發(fā)生了摩擦或不愉快，房東更換了原有物品。對于房東承諾贈送的物品，應該在合同中進行說明。房東隨口說將家具、家電贈送給購房者是否屬于合同？其性質(zhì)與形式是什么？如果你是購房者，你準備怎樣避免房東反悔的情況發(fā)生，維護自身的合法權(quán)益？提示：房東隨口說將家具、家電贈送給購房者是要約，購房者不反對合同即成立。此合同的形式為口頭合同，其內(nèi)容為贈與合同簽訂書面合同，督促當事人履行義務(wù)。詳細約定，寫清楚物品的品牌、型號、數(shù)量等信息，并約定“不可移動的配套，如門、窗等應保留”。用相機拍下來作為附件，以便房東反悔時有證可依。 3．要求：我們在生活中應當樹立合同意識，尤其要用好白紙黑字這個工具。小趙看中了某4S店的一輛售價66萬元的奔馳轎車，當即與4S店簽訂了購車合同，辦理好手續(xù)、交付18萬元首付，雙方約定2020年5月27日提車。提車日，小趙還沒開出4S店，卻發(fā)現(xiàn)車子發(fā)動機漏油，4S店承諾3天內(nèi)解決問題，但這一放就是15天。第一次4S店說退款，小趙同意，沒退；第二次說改為換車，小趙又答應，沒換；第三次說改為補償，小趙再次答應，仍未補；第四次說只同意換發(fā)動機，小趙無法接受。多次交涉無果后，小趙將4S店告上法庭。(1)(結(jié)合實際場景，生成法律知識，培養(yǎng)透過現(xiàn)象把握本質(zhì)的科學精神)什么是合同？該合同中雙方有何關(guān)系？提示：①合同，又稱契約，是指民事主體之間設(shè)立、變更、終止民事法律關(guān)系的協(xié)議。②合同雙方關(guān)系：在合同關(guān)系中，享有合同權(quán)利的人稱為債權(quán)人，負有合同義務(wù)的人稱為債務(wù)人。(2)(養(yǎng)成依法辦事、依法行使權(quán)利、依法履行義務(wù)的習慣，提升法治意識)材料中體現(xiàn)了哪些形式的合同？它們有哪些特點？從合同形式的角度談?wù)勑≮w在維權(quán)的過程中有何需要改進的地方？提示：①一開始小趙與4S店簽訂的購車合同屬于書面合同。到后來發(fā)現(xiàn)車子發(fā)動機漏油，4S店四次說法都屬于口頭合同。②無論口頭合同還是書面合同，都具有法律效力。書面形式的效力高于口頭形式和其他形式，經(jīng)過公證的書面形式的效力高于一般的書面形式的效力。小趙應該在4S店不能兌現(xiàn)承諾時及時要求對方以書面的形式作出解決問題的辦法，固化證據(jù)。1．比較口頭合同與書面合同的異同 口頭合同書面合同含義是以口頭形式訂立的合同，是當事人通過口頭語言達成意思表示一致所形成的合同是以書面形式訂立的合同，是以合同書、信件和數(shù)據(jù)電文(包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子郵件)等方式能夠有形地表現(xiàn)所載內(nèi)容，并可以隨時調(diào)取查用的數(shù)據(jù)電文適用對象可以用在一些金額較小、即時清結(jié)、權(quán)利義務(wù)關(guān)系相對簡單的民事法律關(guān)系中適用于權(quán)利義務(wù)關(guān)系復雜、金額較大以及履行期限較長的合同優(yōu)點充分適應了現(xiàn)代社會對訂立合同的快捷性要求簽訂書面合同有利于督促各方當事人根據(jù)確定的義務(wù)履行合同；書面合同還可以作為仲裁機構(gòu)、司法機關(guān)仲裁、調(diào)解、處理合同糾紛的證據(jù)缺點當事人的權(quán)利義務(wù)多不明確，發(fā)生糾紛時難以舉證訂立書面合同比口頭合同稍復雜特別提醒：電子合同是雙方或多方當事人之間通過電子信息網(wǎng)絡(luò)以電子的形式達成的設(shè)立、變更、終止財產(chǎn)性民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。電子合同發(fā)展起步較早，較早應用電子合同的領(lǐng)域是旅游行業(yè)；近年來電子合同得到了快速的發(fā)展，原因在于互聯(lián)網(wǎng)金融的發(fā)展帶來了電子合同行業(yè)的發(fā)展機遇。《合同法》規(guī)定，采用數(shù)據(jù)電文形式訂立合同，收件人指定特定系統(tǒng)接收數(shù)據(jù)電文的，該數(shù)據(jù)電文進入該特定系統(tǒng)的時間，視為到達時間；未指定特定系統(tǒng)的，該數(shù)據(jù)電文進入收件人的任何系統(tǒng)的首次時間，視為到達時間。2．訂立書面合同的意義(1)是合同成立的證據(jù)。根據(jù)法律的要求，凡是合同必須能得到證明，提供證據(jù)，包括人證和物證。在用信件、電報或電傳磋商時，往來函電就是證明。口頭合同成立后，如不用一定的書面形式加以確定，那么它將由于不能被證明而不能得到法律的保障，甚至在法律上成為無效。書面合同還可以作為仲裁機構(gòu)和司法機關(guān)仲裁、調(diào)解、處理合同糾紛的有力憑證。(2)是合同生效的條件。一般情況下，合同的成立是以接受的生效為條件的。但在有些情況下，簽訂書面合同卻成為合同生效的條件。法律、行政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式。當事人約定采用書面形式的，應當采用書面形式。(3)是合同履行的依據(jù)。國際貨物買賣合同的履行涉及很多部門，如以分散的函電為依據(jù)，將給履行合同造成很多不便。所以買賣雙方不論通過口頭，還是信件、電報磋商在達成交易后將談定的完整的交易條件，全部清楚地列明在一個書面文件上，對進一步明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，以及為合同的履行提供更好的依據(jù)，具有重要意義。【典例】　如圖漫畫說明(　　)A．口頭合同充分適應了現(xiàn)代社會對簽訂合同的快捷性要求B．口頭合同不易分清權(quán)責，發(fā)生糾紛時難以舉證C．簽訂書面合同就不會發(fā)生合同糾紛D．口頭合同不用承擔違約責任[思維建模]審設(shè)問1.從素材看，本題題型為漫畫題2.從特點看，本題題型為分析說明題審材料1.從漫畫中對話“當初明明說好給我封陽臺的”可推知漫畫中人物是建筑裝修公司與購買裝修服務(wù)的人，建筑裝修公司有過口頭承諾2.從“我們說過嗎”可知口頭合同的缺點，即容易發(fā)生毀約的情形折選項A漫畫寓意是口頭合同的弊端，不是口頭合同的優(yōu)點，不選。B與漫畫寓意一致，分析了口頭合同的局限性。C書面合同是形式，權(quán)利義務(wù)糾紛是內(nèi)容，合同不能避免毀約的出現(xiàn)。D任何合同違約均須承擔責任。悟技巧解答漫畫題，一要細讀漫畫，理解其寓意；二要結(jié)合漫畫標題與文字提示，理解其主旨。定答案B材料一　2020年6月16日甲農(nóng)場向多家果品加工企業(yè)寄送了水果品種介紹和價目表。乙罐頭廠于6月19日收到甲農(nóng)場的水果品種介紹和價目表后，立即回復電子郵件同意按照價目表所列楊梅價格8 000元/噸，購買楊梅3.5噸，并在一周內(nèi)運至乙罐頭廠原料倉庫。甲農(nóng)場當日收到電子郵件，此后的第三日裝車發(fā)貨，于6月24日將楊梅運至乙罐頭廠原料倉庫。材料二　6月24日，楊梅已經(jīng)降價至5 000元/噸，乙罐頭廠遂要求甲農(nóng)場按5 000元/噸銷售，甲農(nóng)場拒絕變更價格，乙罐頭廠也拒不收貨，造成3.5噸楊梅全部腐爛變質(zhì)。甲農(nóng)場遂起訴乙罐頭廠，要求賠償楊梅腐爛變質(zhì)的全部經(jīng)濟損失。(1)分析材料一中甲農(nóng)場與乙罐頭廠在訂立合同的過程，說明最初的要約方是誰，為什么？材料中的合同屬于哪一種類？(2)從合同形式的角度分析雙方產(chǎn)生爭議的原因，并評論材料二中乙罐頭廠變更價格的要求是否合理。四翼要求基礎(chǔ)性了解要約、承諾、口頭合同、書面合同等概念，基礎(chǔ)要扎實綜合性全面掌握合同訂立的過程、合同不同形式的特點，形式網(wǎng)絡(luò)化的知識結(jié)構(gòu)應用性靈活運用不同合同的形式，以法治思維處理生活中的經(jīng)濟關(guān)系創(chuàng)新性把握多向思維，學會換位思考，正確處理各方矛盾，實現(xiàn)經(jīng)濟交往的目的[答案]　(1)①最初的要約方是乙罐頭廠。甲農(nóng)場寄送的水果品種介紹和價目表屬于要約邀請。②買賣合同。設(shè)立、變更或終止當事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系。(2)①合同有書面合同與口頭合同。乙罐頭廠以電子郵件購買楊梅，是一種書面的要約，甲農(nóng)場未及時回復電子郵件，而以直接發(fā)貨的形式(直接履行的行為)作出承諾，缺少“白紙黑字”是造成爭議的原因。②乙罐頭廠變更價格的要求是對合同條款的一種實質(zhì)性變更，是一種毀約行為，未經(jīng)對方承諾，不能生效。

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