通用版市場營銷知識（高教第4版）第一單元 市場營銷概述集體備課ppt課件

這是一份通用版市場營銷知識（高教第4版）第一單元 市場營銷概述集體備課ppt課件，共32頁。PPT課件主要包含了你平時在哪里買水果，農(nóng)產(chǎn)品營銷實務(wù)等內(nèi)容，歡迎下載使用。
單選題 多選題 判斷題 案例分析題
小組作業(yè)2次；課堂表現(xiàn)
不定期點名，缺勤1次扣5分
農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵及相關(guān)概念
農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究對象和內(nèi)容
樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理念
農(nóng)產(chǎn)品營銷的產(chǎn)生和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品營銷理念的演變和新發(fā)展
項目1 認(rèn)識農(nóng)產(chǎn)品營銷
包括農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)、收集、檢驗、分級與標(biāo)準(zhǔn)化、加工、包裝、儲存、運輸、銷售等各種經(jīng)濟(jì)活動，以及與之有關(guān)的市場研究、資金供給和風(fēng)險擔(dān)保等各種服務(wù)性活動。
與農(nóng)產(chǎn)品流通有關(guān)的一切活動的總稱，包括農(nóng)產(chǎn)品從投入生產(chǎn)直到進(jìn)入消費領(lǐng)域所經(jīng)歷的全部商業(yè)性的經(jīng)營活動。
來源于種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)和漁業(yè)的初級農(nóng)產(chǎn)品，即在農(nóng)業(yè)活動中獲得的植物、動物、微生物及其產(chǎn)品。也分為鮮活和非鮮活農(nóng)產(chǎn)品。
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全承諾達(dá)標(biāo)合格證制度
承諾的內(nèi)容是不使用禁用停用的農(nóng)藥獸藥及其化合物、常規(guī)農(nóng)藥獸藥殘留不超標(biāo)等。從事農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)及供應(yīng)的單位及個人應(yīng)根據(jù)質(zhì)量安全檢測結(jié)果開具承諾達(dá)標(biāo)合格證；從事農(nóng)產(chǎn)品收購的單位及個人應(yīng)收取、保存承諾達(dá)標(biāo)合格證；
農(nóng)副產(chǎn)品中的商品部分，通過買賣形式實現(xiàn)從農(nóng)業(yè)生產(chǎn)領(lǐng)域向消費領(lǐng)域轉(zhuǎn)移的經(jīng)濟(jì)活動。
產(chǎn)地批發(fā)市場↓銷地批發(fā)市場↓零售農(nóng)貿(mào)市場
現(xiàn)代市場營銷，是以實現(xiàn)企業(yè)和利益相關(guān)者等各方的利益為目的，對顧客價值進(jìn)行識別、創(chuàng)造、傳遞、傳播和監(jiān)督，并將客戶關(guān)系的維系與管理融入各項工作的社會和管理過程。
4P產(chǎn)品/價格/渠道/促銷
1.2農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究對象和內(nèi)容
農(nóng)產(chǎn)品營銷，是研究農(nóng)產(chǎn)品從投入生產(chǎn)到進(jìn)入消費領(lǐng)域所經(jīng)歷的全部商業(yè)性經(jīng)營活動及其規(guī)律性的一門交叉性的應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)科。
如何辨別哪個顧客更重要如何更加以顧客為導(dǎo)向如何降低獲取顧客的成本如何使客戶保持長久的忠誠對只關(guān)心價格的客戶應(yīng)如何反應(yīng)
如何發(fā)現(xiàn)并選擇正確的細(xì)分市場如何同低成本、低價格的競爭對手競爭農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的新趨勢是什么
如何使產(chǎn)品與眾不同如何為每位顧客提供個性化產(chǎn)品如何建立更強(qiáng)大的品牌
如何實現(xiàn)業(yè)務(wù)增長如何測量廣告、促銷和公共關(guān)系的投資回報率如何提高銷售人員的效率如何建立多種渠道并有效地預(yù)防渠道沖突
1.3樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理念
農(nóng)產(chǎn)品營銷發(fā)展的五個階段
產(chǎn)品、價格、渠道、促銷
4P理論 杰羅姆·麥卡錫
消費者需求、成本、溝通、便利性
4C現(xiàn)代營銷理論 羅德明
關(guān)聯(lián)、反映、關(guān)系、回報
4R理論 唐·舒爾茨
農(nóng)產(chǎn)品營銷理念的新發(fā)展
以開發(fā)、設(shè)計和實施營銷計劃、過程及活動為基礎(chǔ)的，關(guān)注營銷計劃、過程及其活動的廣度和彼此之間的相互依賴性。
企業(yè)在營銷活動中，要順應(yīng)時代可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的要求，注重地球生態(tài)環(huán)境保護(hù)，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)與生態(tài)環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展，以實現(xiàn)企業(yè)利益、消費者利益及生態(tài)環(huán)境利益的協(xié)調(diào)統(tǒng)一。
產(chǎn)業(yè)升級加速、市場競爭激烈、消費者需求層次提高，迫使企業(yè)不斷提高產(chǎn)品的服務(wù)含量。服務(wù)營銷體現(xiàn)在產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后各個方面，呈現(xiàn)以下特點：
必須在創(chuàng)意設(shè)計和策劃上多下功夫，必須經(jīng)過周密對路的計劃，出奇制勝的推廣模式、科學(xué)的分工、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱?zhí)行。
創(chuàng)意農(nóng)產(chǎn)品“四制” ：產(chǎn)銷實名制、生產(chǎn)“身份”號碼認(rèn)證制、質(zhì)量公示公告制、質(zhì)量安全責(zé)任制
人們購買商品已不完全是為了物質(zhì)需要，更重要的是獲得一種精神享受和審美體驗，比如考慮最多的是品牌、款式等文化內(nèi)涵。
從消費者的感官、情感、思考、行動、關(guān)聯(lián)等各方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。以滿足消費者的體驗需求為目標(biāo)，以服務(wù)產(chǎn)品為平臺，以有形產(chǎn)品為載體，生產(chǎn)、經(jīng)營高質(zhì)量產(chǎn)品，拉進(jìn)企業(yè)和消費者的距離。
把商品作為文化載體，通過市場交換進(jìn)入消費者的意識，反映消費者對物質(zhì)和精神追求的各種文化要素。既包括淺層次的構(gòu)思、設(shè)計、造型、裝潢、包裝、商標(biāo)、廣告、款式，又包括對營銷活動的價值、審美、道德評價。
利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、數(shù)字技術(shù)和移動通信技術(shù)等技術(shù)手段，借助各種數(shù)字媒體平臺，針對明確的目標(biāo)用戶，推廣產(chǎn)品和服務(wù)，實現(xiàn)營銷目標(biāo)而開展的精確化、個性化、定制化的實踐活動。
深度互動性 目標(biāo)精確性平臺多樣性服務(wù)個性化與定制化
理解農(nóng)產(chǎn)品營銷的內(nèi)涵，熟悉農(nóng)產(chǎn)品營銷的研究對象和內(nèi)容，樹立現(xiàn)代農(nóng)產(chǎn)品營銷理念。
廣義：與農(nóng)產(chǎn)品流通有關(guān)的一切活動。狹義：提供商品農(nóng)產(chǎn)品和有關(guān)勞務(wù)。相關(guān)概念：農(nóng)產(chǎn)品、市場營銷、農(nóng)產(chǎn)品市場等。
農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)到消費的商業(yè)性經(jīng)營活動及其規(guī)律。
傳統(tǒng)：生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念現(xiàn)代：營銷觀念、社會市場營銷觀念新發(fā)展：全方位、綠色、服務(wù)、創(chuàng)意、體驗等營銷